當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 地產(chǎn)廣告，有什么用? 作者：陳睿智 時間：2009-4-9 字體：[大] [中] [小]

    地產(chǎn)廣告，有什么用?某天突然有人問起，你們每天做這么多地產(chǎn)廣告，到底有什么用？一時愕然，是啊，地產(chǎn)廣告有什么用了？
    廣告越來越多，電話量卻越來越少；營銷費(fèi)用越來越高，銷售速度卻越來越慢；廣告制作越來越精美，消費(fèi)者卻越來越不感興趣；廣告說辭越來越懸乎，可消費(fèi)者卻越來越不相信……
    地產(chǎn)廣告似乎成了客戶食之無味棄之可惜的雞肋。
    地產(chǎn)廣告到底有什么用?“當(dāng)然是幫助銷售”，所有的客戶都會這么說。這也是
他們找廣告公司的原因，可是有時廣告出街之后電話量不見增加，銷售不見增長，原因何在？
    第一：——廣告是幫助銷售，不是決定銷售。如果房子本身規(guī)劃設(shè)計有問題，或者片區(qū)有問題，等諸多房子本身的問題，再好的廣告也無濟(jì)于事�！昂玫膹V告能幫好的產(chǎn)品賣的更好，卻也讓壞的產(chǎn)品死得更快！”
    第二：——地產(chǎn)銷售的是有階段性的。星期五的出街的廣告，可能要到星期天才有反應(yīng)；前期的廣告可能要到示范區(qū)出來后的銷售才有反應(yīng)；這周的廣告可能要到下周大休才有反應(yīng)。所以，眼前銷售不佳有時并不代表這次廣告不好。
    第三：——要明確廣告的目的是什么。這期廣告為了什么？只是電話量？如果只是電話量，那么說什么永遠(yuǎn)比怎么說重要，并且價格戰(zhàn)最立竿見影。創(chuàng)意在這里的作用微乎其微�？墒怯袝r候，我們廣告的目的并全是為了第二天多幾個電話，也并不是為了第二天多賣兩套房�？赡苁菫榱宋液笃诘膬r格提升做鋪墊，可能是為了解決消費(fèi)者內(nèi)心對區(qū)域的不良印象……此時，如果再以電話量或者銷售量來衡量此時廣告的效果，意義何在？所以，廣告的目的是為了銷售，可是銷售不好不一定就是廣告的錯。
    那地產(chǎn)廣告的作用何在？以前的一種說法是：把消費(fèi)者帶到銷售現(xiàn)場，地產(chǎn)廣告就算完成了它的使命�，F(xiàn)在我們認(rèn)為：把消費(fèi)者帶到銷售現(xiàn)場，地產(chǎn)廣告只完成了它使命的一半，還有一半使命是消費(fèi)者帶著怎樣的眼光來到現(xiàn)場。
    消費(fèi)者來到現(xiàn)場的時候帶著怎樣的眼光來看房：只是鋼筋水泥的建筑？是園林很有特點(diǎn)的房子？是有鮮明個性有濃郁生活情調(diào)的房子？還是和我生活態(tài)度一致，了解我的想法的房子？有時候消費(fèi)者看房子的眼光決定了他購買時心里的天平砝碼。在一個同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者心里微不足道的天平砝碼往往就成了他購房時最有分量的一筆。


陳睿智：男，生于80后，祖籍四川，中共黨員，文學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)EMBA，知名創(chuàng)意人、自由策劃人；現(xiàn)任貴州省青年企業(yè)家協(xié)會理事，貴陽市青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事，貴州省四川商會理事，貴州省國際國內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)理事，中國廣告協(xié)會會員，夏豪傳媒企業(yè)董事長\首席執(zhí)行官，貴州夏豪廣告?zhèn)髅接邢薰�司董事長，曾拼命于國際及國內(nèi)4A廣告公司，服務(wù)過國內(nèi)多個著名品牌和眾多客戶，在業(yè)界以超強(qiáng)的策劃、公關(guān)、創(chuàng)意執(zhí)行、資本運(yùn)營等能力見長，善于把握業(yè)界脈搏；引領(lǐng)前沿智慧；明晰運(yùn)營軌跡；構(gòu)筑財富金橋。